2026年8月4日
2026年09月07日 14:39更新
海足够大，才能捞到大鱼，指望小池塘，是没用的。
你想开两家店，第一个瓶颈就是客源有限，顾客没那么多，店铺辐射范围就那么一条街。你想换一条街，那第二个瓶颈就是管理成本。如果你要亲力亲为，那就没时间管理；如果你要搞好管理，那就不能自己包饺子。管理可是一个要命的事情，比如品控。
如果能把这个玩法做到极致，整条街都收徒弟，学员以总店的名义去开店，就相当于帮品牌做宣传，进一步吸引了更多的客户，名利双收。卖产品，赚小钱；卖加盟，赚大钱。收入翻番，旱涝保收，这才是加盟的真谛。
回报的增加，要全要素同步增加。
市场自发博弈确定的，就是合理的。有人觉得奇怪，是因为他不懂经济学，他看不到最关键的权重点。
如果劳动量不决定价格，请问到底是什么决定价格？答案是机会成本。我在《财富从哪来》这本书里有详细的推导，这里只需要记住结论：凡是要根据劳动量来计算价格的，全部都是错的。
真正能带来高回报的是什么？是风险。是从无序中寻找有序，是从未知中寻找已知，是冒着风浪寻找没人见过的新大陆。不敢冒险，就说明你不是第一流的人才。
几乎所有的公司，都是架构冗余的。老板在你上班的第一天，就默认你明天可能会离职。任何一个公司都可以在1/3的人不来的情况之下，依然正常地运作，不受影响。推特被砍掉2/3的员工，不也没事吗？
灵魂人物，把人和资源聚集在一起，形成了巨大的战斗力，创造出了一个前所未有的产品，指数级提升了这个世界的效率。这就是不可替代性，也就是我们讲到的减熵。所谓减熵，就是把无序变有序，把一个个零碎的个体组成一支有战斗力的军队，让他们为了同一个目的去拼杀。
真正决定收入的只有一个，就是不可替代性。越是不可替代，收入就越高。
收入低是个伪概念，成年人应该知道一个真相：你现在到手的收入，就是你能力范围之内，挣到的最多的钱。很多人都在鼓动情绪，我们想讲些不一样的。你认为公司给的钱少了，其实它才是整个市场上给你出价最高的。因为一旦有更高的出价，你就可以随时离职，为什么你现在不去？因为你把风险和其他要素折现了。
真正的方式是区分不同的消费者，让愿意付钱的付钱，让愿意花时间的花时间，让不同的用户拿到不同的产品，让收费的效率最高、阻力最小，这才是商业的智慧。
能量永远守恒，世界上任何一个模式，只要你不额外输入能量，它永远不会有质的改变。同样一份钱，不从这个地方收，就一定要从另外的地方收。你觉得按小时收费更划算，可你根本没有意识到，如果不是年卡的存在，那普通人一小时的健身费就会高到离谱，绝对不会是你现在看到的那个数。恰恰是它采用了不同的收费模式，区分了不同的消费者，使不同的人拿到了不同的产品，才让整个商业模式达到了更优。
交易是自愿的，没有人能强迫你，买之前你可以自己衡量是要还是不要。只要你们的契约是明确的，只要对方没有违约，只要你确实每次想去都可以去，那就不叫坑人。
所谓买，买的不仅仅是商品本身，更是整个使用权。我可以不用它，但我随时想用必须随时有它，这个随时的权利很贵。
千万别办健身年卡。所谓健身年卡，本质就是一个对赌协议，赌的，就是你不去。
共识就是价值，广告可以创造共识，可以创造原本没有的需求。如果没有广告，你可能永远不知道iPhone到底是什么，你可能永远不会有智能手机的需求。广告就是一种竞争方式，它与价格竞争、产品竞争、质量竞争是等价的。竞争不是在浪费财富，竞争是在更有效地分配财富，把有限的资源更高效地分配给更需要的客户。
广告就是商品的一部分，因为广告创造的是共识。世间所有的财富，本质上都是一种共识。
信息的隔阂永远存在，永远不能被消除，而你要对比的，就是哪个方案效率更高。无数的营销人，他们呕心沥血钻研的是什么？是效率。是怎么用更先进的方式、更少的能耗，传递更多的信息点给消费者。
广告降低的是触达成本，它本质上和那些经销商、代理商一样，都是为了降低成本而存在的。
