2026年8月4日
2026年09月27日 12:10更新
3.0，又开始出问题了：杂七杂八的事情越来越多，简单靠招人已经不行了，你必须培养一个团队，依靠团队打赢比赛。以前你是个运动员；后来你是个高级运动员，配了几个助手；而现在你变成了教练，你需要指挥整个队伍，让他们替你去拼搏。你需要手把手培养一些年轻人，手把手教他们怎么做。你需要熟悉每个人的特长，需要给每个人安排一个合适的位置。你需要组建企业文化，把一群人变成一个人，让杂乱无章的力量往一个地方使。
2.0，扩张。模式没问题，也挣到钱了，这个时候想做大，就需要招更多人了。你会发现时间越来越不够用了，你不可以亲力亲为了。这个阶段你必须分清权重，把事情按重要度分成1-100，而自己只做最重要的前三个，其他的交给团队。你负责最核心的环节，杂七杂八的交给别人，把最宝贵的精力用在最关键的地方。
1.0。1.0就是最小可行性产品（MVP），是商业模式验证。是骡子是马，得拉出来遛遛。你说你的想法特别好，那先做出来看看，看有没有人愿意付钱。能赚钱才是硬道理，赚不到钱，那你就是在吹牛。一旦验证产品没问题，那就赶紧挣钱，挣得越多越好。钱越多，容错率就越高，就越能用钱去摆平你犯的错误。如果你一开始就挣微利，从指甲缝里左抠一点、右抠一点，稍微遇到点问题，就挂掉了。千万不要寄希望于有人赏识你，给你投个一两千万元，那纯粹是做梦，创业过你就知道，挣一千万元比融资一千万元，要容易太多了。
白手起家做成一个千亿级的公司有多难？很多人把它比作打游戏：没有攻略，还得打通关，还只有一条命。真实的情况是，你要打的不是一个游戏，而是五个游戏；每一个都要打通关，每一个都没有攻略；前一个好不容易通关了，结果经验全归零了，又得开始打新的游戏，而且每个游戏的规则都不一样，一步踏错，就会前功尽弃。
你要找的是潜在客户，而不是透支你的亲戚朋友。不是为了转发而转发，而是为了能够触达更多的用户。更多的时候，你的种子用户根本就不是你的朋友；你们只是离得近而已，这两者根本不能画等号。创业，要找到权重最大的那个变量，而不是哪里简单就从哪里入手。
说服一个成年人，要提利益，讲人家能得到什么好处。
商业是互惠互利的，任何合作，都要先想一想对方能获得什么好处，而不是说“你是我朋友，你帮我是应该的”。
海足够大，才能捞到大鱼，指望小池塘，是没用的。
你想开两家店，第一个瓶颈就是客源有限，顾客没那么多，店铺辐射范围就那么一条街。你想换一条街，那第二个瓶颈就是管理成本。如果你要亲力亲为，那就没时间管理；如果你要搞好管理，那就不能自己包饺子。管理可是一个要命的事情，比如品控。
如果能把这个玩法做到极致，整条街都收徒弟，学员以总店的名义去开店，就相当于帮品牌做宣传，进一步吸引了更多的客户，名利双收。卖产品，赚小钱；卖加盟，赚大钱。收入翻番，旱涝保收，这才是加盟的真谛。
回报的增加，要全要素同步增加。
市场自发博弈确定的，就是合理的。有人觉得奇怪，是因为他不懂经济学，他看不到最关键的权重点。
如果劳动量不决定价格，请问到底是什么决定价格？答案是机会成本。我在《财富从哪来》这本书里有详细的推导，这里只需要记住结论：凡是要根据劳动量来计算价格的，全部都是错的。
真正能带来高回报的是什么？是风险。是从无序中寻找有序，是从未知中寻找已知，是冒着风浪寻找没人见过的新大陆。不敢冒险，就说明你不是第一流的人才。
几乎所有的公司，都是架构冗余的。老板在你上班的第一天，就默认你明天可能会离职。任何一个公司都可以在1/3的人不来的情况之下，依然正常地运作，不受影响。推特被砍掉2/3的员工，不也没事吗？
灵魂人物，把人和资源聚集在一起，形成了巨大的战斗力，创造出了一个前所未有的产品，指数级提升了这个世界的效率。这就是不可替代性，也就是我们讲到的减熵。所谓减熵，就是把无序变有序，把一个个零碎的个体组成一支有战斗力的军队，让他们为了同一个目的去拼杀。
真正决定收入的只有一个，就是不可替代性。越是不可替代，收入就越高。
收入低是个伪概念，成年人应该知道一个真相：你现在到手的收入，就是你能力范围之内，挣到的最多的钱。很多人都在鼓动情绪，我们想讲些不一样的。你认为公司给的钱少了，其实它才是整个市场上给你出价最高的。因为一旦有更高的出价，你就可以随时离职，为什么你现在不去？因为你把风险和其他要素折现了。
真正的方式是区分不同的消费者，让愿意付钱的付钱，让愿意花时间的花时间，让不同的用户拿到不同的产品，让收费的效率最高、阻力最小，这才是商业的智慧。
能量永远守恒，世界上任何一个模式，只要你不额外输入能量，它永远不会有质的改变。同样一份钱，不从这个地方收，就一定要从另外的地方收。你觉得按小时收费更划算，可你根本没有意识到，如果不是年卡的存在，那普通人一小时的健身费就会高到离谱，绝对不会是你现在看到的那个数。恰恰是它采用了不同的收费模式，区分了不同的消费者，使不同的人拿到了不同的产品，才让整个商业模式达到了更优。
